Le principe du remarketing
Le remarketing (ou retargeting) réaffiche vos annonces aux visiteurs qui ont consulté votre site sans convertir. Ces visiteurs connaissent déjà votre marque : leur taux de conversion est 2 à 3 fois supérieur à celui du trafic froid. En combinant remarketing et optimisation du CPA, vous maximisez le ROI de chaque visite.
Audiences : site, liste, similaires
Audience site : visiteurs de pages spécifiques (ex. panier abandonné). Audience liste : clients, abonnés newsletter. Audiences similaires : Google cible des profils proches de vos convertisseurs. Une structure de compte Google Ads claire facilite la gestion des audiences. L'intégration GA4 permet de créer des audiences basées sur les conversions.
Stratégie créatifs et enchères
Adaptez le message : rappel de produit, offre ciblée, preuve sociale. Les enchères peuvent être augmentées pour les audiences remarketing (intent plus fort). Segmentez par profondeur d'engagement : visiteurs d'une page vs plusieurs pages.
« Un visiteur qui part sans convertir n'est pas perdu. C'est une opportunité de remarketing. »
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